“更高的社会意义？”
“对，这几年的服装产能明显过剩，仓库里囤积了太多的滞销服装，造成了巨大的社会资源浪费。”
“嗯，4万亿闹的。”
周不器已经听很多业内同仁说过了，其实不只是服装行业，前几年为了挽救经济危机而大放水，导致大部分行业都产能过剩。
过剩的产能消化不了，怎么办？
就只能开辟新的销路。
劣质产品发达国家不收，那就把这些过剩的产能销往中东、非洲等一些第三世界国家。
可是，这些国家买不起，怎么办？那就借给他们，让他们回过头来买国内的商品。等过一些年还不上债了，就大手一挥予以免除，表现出天国上朝对外国人的友好。
想要从根子上解决问题，还是要想办法减少浪费。
覃荷笑着说：“造成浪费的原因，主要就是大规模生产引起的。绝大多数垮掉的制造业工厂，都是因为库存。想要避免大批量的库存堆积，最好的办法就是小规模生产，先用样品试水。”
“试水？”周不器摇摇头，“这可不容易，就像淘宝上的爆款衣服似的，一旦流量推上来了，随随便便就能爆个10万单、20万单。临时赶制，根本来不及，必须得提前大规模地备好。”
覃荷道：“所以淘宝的爆款模式是存在缺陷的。校内团购要做的，总结起来就是我概括的一个词——‘小个多快’。”
“小个多快？”
“小，就是小批量；个，就是个性化；多，就是多批次；快，就是快速生产、快速交货，利用互联网缩短供应链周期。”覃荷顿了一下，接着说，“现在已经跟十年前不一样了，进入了快时代，服装潮流也是如此，周期越来越短，潮流变成了一阵风。想要应对这种新时代的变化，传统的供应链周期也不合适了。消费市场给制造端提出了新的需求，传统行业应付不来，只有互联网可以。”
周不器道：“嗯，我跟凡客的老陈聊过，流程上的理念有相似之处。不过凡客的模式太满了，不如你搞的这个服装团购。”
凡客是自己设计、自己生产，全渠道都参与。
单靠凡客自家的力量，一年能生产多少款式？
相比之下，覃荷搞的校内团购，这就先进多了。
依靠着南方许许多多的制衣作坊，几乎可以把全世界所有的新款潮衣款式都一网打尽。
收获了大老板的称赞，覃荷很高兴，笑着说：“凡客的模式是不太好，就算是最优秀的设计师、分析师，也很难准确地抓住大众的喜好。只有大众才能最懂大众。”
“校内网”
这一刻，周不器终于明白她的意图了。
真棒啊！
校内网，本来就是试验田！
大学生，就是试验新药的志愿者！
覃荷道：“服装团购每半个月做一次，校内网先初步筛选一次，选出几千种新款挂在网络上，让2500万的在校大学生进一步地用钞票来投票。如果某几款服装受到了大学生们比较一致的追捧，订单很突出，就足以说明这种款型最符合当下的审美潮流，就是实在的爆款。”
张绪豪这下也算是明白了，很是兴奋，“对，这个思路非常好！选品太难了，没有任何人能靠着遐想和预测来准确判断大众的口味。唯一的评判标准，只能是大众的钞票。校内网的服装团购，表面上看是面向大学生的服装定制服务，其实是一次大型的‘爆款’服装选品现场！”
覃荷笑道：“对，选品现场。”
张绪豪道：“互联网的时代，最重要的资产就是数据资产。通过大学生的服装团购，我们就可以清晰地把握当下的大众审美，可以准确地判断出当下的爆款类型。这是极具价值的衍生数据，一定要高度保密，不能泄露。”
覃荷道：“嗯，已经做过网页设计了。300单以下，会显示下单数量，以鼓励大学生继续下单。因为不足300单，就会取消该品类的定制，不会发起团购。超过了300单，只会显示‘发起团购’的字样，不会显示具体的下单量。后台的订单数据，也只有M4以上的管理层才能看到。”
这种大众的服装生意，不像奢侈品那样单品的利润很足，想要赚大钱，一定得走量。
想要走量，就是打造爆款。
校内网的服装团购，就是一次市场的试水，是从几千几万种的款型中选出最受欢迎的爆款出来。
这就是数据的力量。
选出了爆款，还怕赚不到钱吗？
可以找固定的商家合作，出售类似的爆款服装设计。或者干脆自己去淘宝上开一家“校内网优选”的服装专卖店，专门卖自家的爆款，足以秒杀淘宝上的所有服装店铺。
说到这一点，覃荷就轻轻摇头，表示自己权限不够，需要靠事业群更高级别的领导来决定，要不您周大老板出个主意？
周不器也没瞎指挥，就说你先做着，这套模式如果真的做起来了，到时候你们内部再进一步地讨论进一步变现的可能。
校内团购很强，但不大。
这是封闭的市场，用户规模有限。
可是，如果能把爆款服装都选出来，然后去跟凡客合作，或者直接淘宝上开店这就有了更大的赚钱机会。
校内网的服装团购生意，就不仅是强了，而且大！
张绪豪则是关注到了数字化的领域，“供应链的管理上，为了高效和协同性，最好还是数字化管理。”
“很难。”覃荷叹了口气，“校内团购做的是‘小个多快’的模式，对中大型的服装厂没有吸引力。我们的合作伙伴，主要是那些家庭制衣作坊。家庭作坊往往就意味着学历不太高，很多年轻人初中都没读完，就回家当学徒做工了。”
周不器颔首道：“嗯，这就是中小企业数字化转型的一大难处。别说这些家庭作坊了，连政府的数字化转型，都要面临多少阻力，领导们不还是天天拿着纸质文件在批阅？有几个人会用电脑？”
张绪豪道：“可以择优而选，选出500-1000家优质的有一定文化水平的制衣作坊，跟他们长期合作。依靠着微书做一个简单的供应链管理系统，通过互联网实时把订单量和款型号分配下去嗯，最好能把原材料的供应链也加进来，把原材料的价格数据表现出来，就可以实时地向家庭作坊表现出每一笔生意他们可以赚到的利润了，会更有干劲。”
这是一个很好的主意。
不过，覃荷权限不够。
这么大的事，可不是她一个校内网副总裁就能做起来，这都跟云计算行业有关了，是跨部门的合作。
一定得是服装定制的生意有了起色，然后她上报给新媒体事业群的总裁梁儒波，然后梁儒波再上报给张一明。张一明觉得可以，就会跟云计算事业群的总裁周峰沟通。然后，跨事业群的合作桥梁才可以搭建起来。
周不器其实可以临时拍板，不过这又不是什么十万火急的事。就像覃荷说的，这套生意模式，全世界只有校内团购能做起来，根本就没有竞争对手，急什么？还是老老实实地按照组织程序走就行了。
不过，周不器对张绪豪的建议很认可，“是应该有一套数字系统，来把伱手下的这几百上千家制衣作坊给统筹起来。首先就是样品的定制上就要规划好、分配好，不要重复。最好能有一套人工智能的设计系统。”
“啊？”
覃荷惊了个呆。
人工智能？
周大老板，你在说什么？
不会是想着用人工智能来设计服装吧？这有点异想天开了。
周不器解释道：“还是得顾虑到紫微星的外界形象，就算是模仿，也不要100%地照着国外大牌的设计抄。最好还是要稍作一些修改。然后，根据人工智能分配订单比如统一地向一家制衣作坊只发送红色衣服的订单，他们可以只进货红色布料，既方便管理，也提升制衣效率。”
“哦！”
覃荷一头雾水，觉得回头得找领导汇报。她是服装供应链领域的专家，对软件、人工智能、数字化管理这一套的理解不深，术业有专攻。
张绪豪显然对数字化这一套更有理解，“对，让那些制衣作坊做设计，这是不可能的，只能是抄袭。可也不能抄袭得太过，影响了校内网乃至紫微星的品牌。先期可以试试。从长期来看，我们还是应该有自己的设计工具，不用太复杂，只需要拿到国外的服装款型，能够简单地进行局部调整，并进行商标的消除和替换就行了。”
“商标？”周不器有些好笑，“还自己搞一个服装品牌？”
“为什么不行？”张绪豪很看好这套模式，“让像很多山寨手机似的，手机厂都是拿着国外品牌的手机外观稍作修改，然后协调好供应链，找代工厂生产就行了。这些家庭作坊，其实就是代工厂。”
周不器摆摆手，“慢慢来，别着急。先做几次服装团购试试，一点点地完善产业模式。如果这套模式真的跑起来了，说不定还真的能有所作为。”
(本章完)
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第1697章 小个多快